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最好落实每延误一天陪款多少


发布者:1号庄 日期:2021-01-26 02:00


  主打高端装修的知名装饰公司,一般针对别墅或大面积户型接单,整个装修过程要求较高,材料和工艺都追求较高,价格也很高。

  主打普通装修的知名装饰公司,对工艺和材料要求相对小公司要高一些,差距不大,但是价格差距不小。

  知名品牌装修公司,部门相对健全,施工工艺相对标准,他们的盈利都可以直接体现在施工和主材报价中。

  也就是单价相对较高,还会收取8-15%管理费,基础施工的公司利润一般在30%左右。

  接单后,会再转给经常合作的施工队,公司很少养自己的工人。这个合作的工长(也就是具体负责你家装修的工头),在装修的中后期可能会发挥他聪明的才智,给你加一部分增项来补贴自己的利润。

  正常都会配置设计师,设计费有的会单独收,有的打包在工程款中。有的装修公司和设计师是对半分设计费的。

  另外,设计师帮你推荐、代购主材一般也是利润之一(行话说就是返点或佣金)。

  普通传统装修公司主要是一些施工队注册公司挂靠网络平台,有很多都是家族式装修公司。

  他们一般规模较小,没太多钱打广告,所以主要靠入驻各种网络装修平台、装修论坛,内部业务员电话销售、熟人介绍、新小区驻点推广来获客。

  这类装修公司相对大装修公司在价格方面要低一些,施工材料和工艺也相对标准。

  接单及收入分配模式大概是:业务员(2%提成)推介客户给设计师(3%提成),公司再派单给项目经理(8-10%提成),每单预计40%左右利润,除去公司各种成本,利润能在25%左右。

  这种公司很难受到管控,一般通过:1)给客户推荐主材返点;2)材料压缩(价格低廉、偷工减料)、使用部分以次充好的材料;3)控制人力成本(工人大都是家人亲戚),压低施工人员的人工成本;4)报价猫腻来增加利润,抽取高额的提点,成本转嫁给具体干活的项目经理(工长)后,项目经理(工长)装修的中后期再给你增。

  当然,另一方面看,随着竞争激烈,业务开展相对较难,有些存活下来的公司,也是之前积累的客户群体较多,靠口碑赢得市场,虽然订单量不多,但运营成本低,总体效益还行。

  这些公司一般喜欢施工和主材一条龙捆绑,就是大家经常听到的大包、全包、套餐模式,按面积*单价收费,比如999元/㎡*房产证建筑面积100㎡=总价99900元。

  做套餐的公司,材料可挑选少,施工周期快,工地施工模板化,大大节约了工地材料的浪费成本(比如室内门每个业主家的尺寸大小都是统一的,这家做错了可以用到下一家)。

  他们还会大量囤积市面上知名品牌下架材料做到控制总体装修成本,还能让业主感觉是用的大牌子。

  这一类装修公司基础施工部分盈利较低,利润主要控制在包含的主材项目中,主材一般公司统一定制选购,但也会包含一部分厂家专供和特价产品,成本不好跟市场价做对比,所以可操作空间挺大,可以收你高档品的钱,给你用中档品的料。

  还有,前期收取费用比例会很高,有的是收全款,有的收全款的90%,可以套用这些资金投资获利,或干脆跑路。

  这种模式一般价格较低,但是安全度不高,主要盈利点就是施工,还有少部分利润来自代购主材。

  这种方式衍生的设计工作室(独立设计师)+施工队长+第三方监理的模式也挺不错。

  现在很受年轻装修业主欢迎,能满足生活品质和性价比上的需求(部分设计工作室需要作品参加比赛,会对施工队要求比较高,效果、用材也会高于市场上的大部分公司)。

  此外,大家在选装修公司过程遇到的各种互联网装修平台、各种工长平台,本质上都是中介。

  像几个大的网络装修平台,每个月收取入驻装修公司一笔钱,如1-3万不等的锁单费用,然后每个月派发订单给装修公司,每个订单扣费150-450元不等。

  这种模式一般在大城市有一些,主要是一些工长联合或者部分牵头运作,价格相对经济实惠,对工长或工人有一定的管控。

  他们主要依靠基础施工方面盈利,偶尔会推荐一些主材拿一些返点,或者平台也做一些主材推广。

  越来越多的人不敢轻易相信装修公司,大家对装修公司都有一种不靠谱的感觉……

  装修公司运营模式繁琐,有的装修公司辅料轻工不承接,必须整体套餐大包,或者引导业主消费,有一些材料必须在公司指定地方购买,捆绑销售,连环套路,让业主多花钱。

  如果业主不太懂报价预算,偏偏报价中埋了各种地雷(按实结算),最后只能买单。哪怕打官司你也输,毕竟你是签了字认可的,虽然你不懂。

  公司管理体系不完善,施工质量没有专人监督,出现问题相互扯皮,到最后如果盈亏差距大的时候,他们就会卷款逃跑。

  这样就能增加费用,而不是站在业主的角度实际需求去考虑设计方案,造成业主很不满意,也造成很大的损失。那这个时候设计师是不会承担责任的,因为你已经签字,说明已经认可设计方案了。

  工程大多分包给项目经理或者工长,在施工期间由于装修公司监管不力和设计师的原因容易出现各类增项和偷换材料问题。

  总结就是:低价切入恶意增项,偷工减料,霸王条款太多,捆绑销售太严重,设计方案、装修理念不人性化,以让业主多花钱为目的。

  很多年轻业主几乎没亲身经历过装修,找到装修公司后,也无法全面了解装修公司的施工工艺和材料品牌是否符合有关标准。

  加上装修行业从业门槛低人员水平参差不齐,容易导致装修质量不过关,造成客户对装修质量不满意,验收不通过或者增加重新改造和后期维修成本。

  等装修好后发现达不到自己想要的效果,业主往往只能被动接收,导致大家对装修公司越来越不敢相信的原因。

  因此,请装小蜜这样的独立第三方监理,站在你的立场帮你去监督施工质量,能避免以上大多数问题。

  如果细节问题拿不准,可以和群友讨论,一起装修的人随时聊聊还是很有必要的。

  首先看一下自己的装修预算,装修有中高低档,先给自己找个定位,什么样的都找来对比浪费时间也浪费精力。

  可以通过朋友的口碑、网络口碑找出若干个适合自己的公司或者施工队,电话或者微信和他们分别沟通,觉得可以的就留下若干,保持一段时间的深入了解。

  同类型的可以找3到5家上门测量,进行平面布置方案的确认。确认好平面方案后让设计师出具基础的半包价格。(每个公司的价格都会有高低差)

  这时候可以对比具体的施工方:高中低档次之间不要去对比,没有可比性。一定是同档次之间做对比。

  可以参考以下进行比较:1)设计方案是否满意;2)施工材料是否明确;3)报价单项目是否齐全;4)收费方式能否接受;5)售后服务哪个更好,6)优惠力度哪个更大。

  然后还要考察具体的工长,如果工长手里工地太多的,要慎重考虑,因为他不一定忙得过来。

  如果是没有什么工地的,也要慎重考虑一下,是不是工人不愿意跟他做或者是有其他的原因?那种诚实守信的,沟通顺畅的,可重点优先考虑。

  有的可能不给报价,如果连报价都不愿意给的,那是不是报价里面有不可告人的坑?

  对比的时候,总价不是最重要的。要对比的是同类项目的单价和施工项目是否齐全,因为单价高项目少总价也可能会底,后期做增项。

  对那种故意漏项、多报项目、拆分报价或者少报项目的都要慎重考虑一下,可能会在后期给你埋一个大坑。

  如果工地整洁,材料摆放有序,已施工完成项目,看着格外顺眼,如有工人在现场,可以跟工人聊一聊,工长有没有拖欠工人工资,和工人相处得怎么样,如果都OK,这个工长一般的错不了。

  3)施工结束家具进场(看装修落地是否与效果图一致,好的装修公司,设计师做好的方案都可以落地)。

  看工地最好是自行前往、突然袭击,如果是施工方带你去,前期他可能已做好准备。

  装修其实还是选人,无论是大小公司还是工长,您去接触到的都是具体的人,接触的可能是设计师或工长本人或项目经理,装修负责人的专业性和人品性格很重要。

  专业性不用多说,业余的肯定不靠谱。责任心强品行端正的实在人和回答问题含含糊糊鬼精鬼精的人对装修的质量影响也很大的。

  对那种不接受第三方监理的需慎重考虑,说明他们对自己的施工工艺不自信,或者是其他方面不敢接受他人监督。

  我们在很小的时候,是不是有个亲身体会,当我们那一门功课非常好的时候,是不是很希望老师在旁边给我们一个夸奖呢。

  1)公司的营业执照是不是当地的工商部门颁发,时间上有没有问题。2)施工资质是否正规和营业执照上的公司名称是否吻合。3)如果设计也是他们做的话,还要查看他们是否有设计资质。4)如果是家装有以上几样就可以了。5)如果是中小型工装或者是大别墅,还要查看他们的施工资质和设计资质是什么级别,一般要求达到甲级和乙级。另外还需要安全生产许可证。

  一个好的装修公司,都有一套很成熟的报价系统,单价、施工工艺、施工材料都是透明的。

  正规的公司都会有当地工商局制定的标准合同文本,工程结束后可以开具正规的发票(可能是要另付费),提供正常保修及售后。如果只是出具收据或者是口头承诺,将来一旦发生纠纷就很难解决。

  正规公司的接待人员(一般都是设计师),都有很丰富的装修知识,一般的装修问题都可以现场解答。通过与他们的交谈了解,综合素质和该公司的经营理念是否对路。说出你的想法之后,接待人员一般都会拿出几个优秀作品供你参考。如果有已经画好的平面图会更好,可以让接待人员给你找几套设计方案供你选择。

  正规的装修公司施工现场材料堆放井井有条,每天施工完毕后,施工现场都会进行一次打扫。工人分工明确,不会存在瓦工、木工、电工一肩挑的情况。

  查看工地不要去该公司提供的样板房,样板房说明不了什么问题,尽量去他们正在施工的工地。

  现在装修公司,把项目拿下来后,提点承包给项目经理,所谓大工长,大工长再承包给小工长,小工长再承包给拆除工人,水电工人,瓦工,木工,油工,层层扒皮,导致大家花了找装修公司的钱而活干不好。

  1)设计图正常图纸有:原始尺寸图,墙体拆除图,新砌墙体图,平面功能布局图,地面用材布置图,顶面造型图,强电开关点位图,强电插座点位图,弱电插座点位图,水路走向点位图,家具尺寸图,灯具点位尺寸图,家具尺寸图,吊顶节点图。

  2)图纸的尺寸,比例,选用的材料,简单的工艺做法是否已注明,该设计方案是否通过自己审核并认可。

  在对自己所需求的装修方案确认的前提下与施工方设计人员沟通,结合现场实际情况要求施工方出据准确的施工方案及施工工程量报价明细,并达到双方一致以可。

  1)工程报价一定要详细,检查有没有虚报、少报面积,虚报、少报项目,拆分报价,故意漏项等。

  2)施工材料的品牌、规格和型号是否已注明,同样的品牌规格和型号不一样,价钱也会差不少。

  3)施工工艺一定要有详细的说明,部分公司是有施工手册,最好是拿一份作为合同附件。

  上面说的设计图纸和报价,通常是以主装修合同附件的形式存在,要留意的主装修合同项目有:

  2)付款比例一定要明确,对咱们业主有利的付款比例是:前期签约付30%,水电完工验收合格付30%,中期验收合格付30%,竣工验收合格付10%。

  付款比例和装修公司协商,前期付款越少对我们业主越有利。各地装修公司正规化及规模、当地正规合同规定等因素也会影响不同支付比例,可结合实际情况进行沟通。

  3)施工工期和延期的责任要明确,一旦发生延误工期的陪付说明,最好落实每延误一天陪款多少。

  4)要明确出现施工质量问题时解决的方案,是否需第三方介入,双方是否认可,并确认双方陪付细则;

  5)甲乙双方的责任要注明,特别是如果乙方在施工期间出现的安全事故责任,包括重大事故、人员伤亡都由乙方承担,与甲方无关。(业主为甲方)

  7)竣工后签约保修。一般来说,水电、防水隐蔽工程保修5年,其他施工工程保修两年。

  8)对双方特殊口头约定协商事议要以文字体现在合同备注或打印做为附加约束条款。

  你真牛逼!竟然都划拉到底了!赶紧到群里来坐坐,装修抱团避坑,家居好物种草拔草,大家一起扯淡吐槽……


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